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黄承富:价格破坏,脱下妖魔的外衣

编辑:南宁仁聚塑胶有限公司  时间:2018/09/29
“价格破坏”看来是很吓人的字眼,其实没什么,不过是希望忽悠已久的高尔夫价格回到合理面而已。

高尔夫被说成贵族运动是有原因的,跟高尔夫沾上边的,都要卖的贵,而且是不合理的贵,甚至是贵族的贵。这篇专栏将告诉你,为什么以高尔夫之名的东西都会贵的让你头皮发麻。

高尔夫产品,大的从球场边的别墅、18洞球场会员卡,小到球具,它的定价是依照能消费人群来制定,这样的标准已把价格定到天花板上了,这还不够,另针对有钱人之间用限量来提价,为了哄价,有些球场会把散客打球价格大幅提升,逼得你非买会员卡不可。这套定价流程全国通用,业者一步步把自己推向“妖魔”化的境界。一张没有保障的会员价格从创始会员价格十几万,被顺势推到几十万,业者疯了,买的人也疯了。会员卡到底值多少钱?完全看业者怎么忽悠。

刚回到杭州,打听一下周边球场的打球价格,假日散客几乎都在一千元以上,平日散客也有五成接近一千元,再加上小费、餐费、交通费,一场球下来,几乎就是小白领一个月的工资。最近的媒体在炒球场“妖魔”化的新闻,的确是有些球场在玩火,这样的泡沫游戏最终会伤到自己。

球具的价格也是忽悠版的。球具商先定出原价,这个原价会比国外同型产品高出30%,再看买方是内行人或公关送礼的,还是外行人,依定价再打个7折左右,所以有人特别跑到香港去买,也就是国外的原价再打7折左右,于是价差就出来了。尽管球具价格有忽悠,球具商还是叹难赚钱,我想难赚的原因是另有别的因素,像是欠信用或拷贝杆的市场干扰。

中国的高尔夫想扩大市场层面,忽悠的价格该结束了,长痛不如短痛,“价格破坏”是必经的过程。