日前，由泉州户外品牌美国狮牌赞助的首届中国国际露营大赛落幕。据介绍，当天比赛现场，国内外运动员衣服上的狮牌咆哮的狮子头样式标识特别显目，从央视5套现场直播到各类视频和门户网站的后期传播，让美国狮牌挣足了眼球。

除了美国狮牌之外，晋江本土几个户外品牌也把目光瞄向了这场特色赛事：乐登户外集团旗下品牌圣弗莱在现场支起成片帐篷，并在露营现场插满彩旗，其抢眼度毫不逊色。另一户外品牌赛丹狐虽没有任何行动，但老板现身露营大赛，观摩考察户外赛事营销。他坦言，希望通过观摩为赛丹狐户外营销模式提供一些有利的借鉴。

随着中国国际露营大赛（新疆站）圆满画上句号，各大户外品牌营销战争也暂告一段落。然而，另外一场没有硝烟的品牌之战正要上演：各大户外用品希望借着旅游户外赛事举办的契机，打响各自品牌在新疆市场的声望。

原因无他，除了新疆是个户外气氛特别浓厚的市场外，各户外品牌更把这里当成了打开中西亚市场的陆路枢纽。无论出于市场战略布局还是从市场容量考虑，新疆已成户外品牌必争之地。

拼推广

非专业赛事更受青睐

在天山脚下，首届国际露营大赛开赛现场，几个朋友背着户外装备，相约而至，除了常规竞技类赛事，这场首届中国国际露营大赛还集全民健身、环保公益、休闲娱乐于一身，而且活动丰富、形式多样，受到了广大户外爱好者的青睐。据不完全统计，当天参加露营近万人，大多数是以户外旅游者居多。

相比赞助极限型、探险性、含有竞技元素偏多的小众户外活动，盛狮王体育用品有限公司总经理许荣盛表示，首届中国国际露营大赛是代表了国内外野外露营及户外活动的最高水平的顶级赛事，除了充分展现露营活动的特色外，更重要的是将新疆旅游产业与户外赛事紧密结合，调动了更多户外爱好群众参与积极性，将赞助资源投入诸如此类的旅游户外赛事更加务实。不仅与品牌自身泛户外的定位相匹配，同时将把美国狮牌休闲时尚户外的品牌理念淋漓尽致地体现出来。

如今，泛户外活动从运动走向了人文、地理、环保、公益等多方面，徒步、露营、垂钓、交友、采摘、环保活动都实现了“户外化”。“在当今都市生活中露营更加成为时尚的户外活动代表之一，它将体育项目的激烈竞争和探索的乐趣完美结合，联合这样的赛事活动更能贴近泛户外市场，提升品牌在大众消费市场的知名度，又不乏专业形象的塑造。”圣弗莱新疆分公司总经理谢永利如此表示。

据相关数字统计，国际市场上最近三年增长最快的是家庭露营。据哈佛统计，去年家庭露营增长超过23.8％，最近三年欧洲家庭露营市场有非常不错的增长数字，在未来，三年之后国内露营一定成为泛户外主流，因为露营是一项新兴的休闲运动，已经成为一项风靡全球的户外运动。

泉州户外品牌作为国内“泛户外”先行者，借助首届中国国际露营大赛共同推广积极健康的“泛户外”理念，仅仅是开拓新疆品牌知名度的首次推广合作，而轻松愉快的非专业户外赛事更加适合泉州户外品牌的推广。

“例如，今天已经是‘泛户外’消费主义时代，一切以消费行为为导向，离开了消费者意愿、需求的所谓专业，只能被消费者和市场所抛弃。只有深入地研究消费者生活形态、心理需求，才能更透彻地把握产品和市场需求点，才能研发出真正为消费者喜爱的产品，成为市场的驾驭者。”赛丹狐户外相关负责人表示。而泉州户外用品军团选择首届国际露营大赛作为打入新疆市场的首站，无疑很好地验证了这个观点。

拼渠道

抢占品牌商城

在新疆，地王大厦是众多体育用品品牌的必争之地。如今，这里俨然成了国内外户外用品品牌汇集地。从一楼到四楼，户外品牌已占据半壁江山，来自泉州的美国狮牌、乐登户外集团、赛丹狐早已扎根于此。业内人士常戏言，要做品牌，必须要到地王大厦占一席之地。

几乎所有的户外品牌都会选择在这里插旗，开始在新疆跑马圈地。原因很简单，新疆各地州想要做加盟的商家到了乌鲁木齐，都会到地王这里来找牌子。也就意味着，想做品牌的厂家们要想更好地在新疆市场招商成功，必须在这个商城立个广告牌。

地王大厦的抢手，反映出了一个现象：在这里，加盟商们很看重品牌高度。如果一个户外品牌达不到加盟商心目中的理想高度，那么这个品牌在当地市场的招商恐怕也就难以为继了。

“选择良好的商场不仅为搭建销售通路，更为当地的品牌推广。户外品牌如果想要成为高端品牌，必然要在拥有众多高端消费者的商场立足。一些好商场的入驻将为品牌推广起着事半功倍的效果。”美国百威新疆总经理刘永强说道。

正因如此，众多户外品牌争抢优秀的商场渠道，现在好的商场店铺都稀缺，想进驻这些商场往往要等3～5个月，甚至一年以上。而且商场渠道中，如果一个晋江户外品牌先进入某一商场，那么其他的晋江户外品牌将很难进入。

美国狮牌户外品牌新疆营销中心营销总监杨肖斐告诉记者，由于地域特性和气候环境，新疆整体户外市场十分活跃，广大民众对大众户外运动参与性比较高。此外，由于新疆冬天严寒，带有功能性的防滑鞋需求量很大，这些都为户外品牌在新疆落地生根提供了一些必要的前提条件。事实上，新疆已经从原始的户外店、户外综合店等走向了更广泛的领域，比如户外俱乐部、户外展厅、户外餐饮、户外网站等。户外运动不仅仅是一项大众化的运动形式，也是一个初具规模的产业，这个产业是依附于运动本身而生同时也对运动具有影响力的一个整体。

“这样的大环境不仅被品牌商看好，同样被商场看好，新疆本地的友好、天山百货从年初开始，都进行了品牌结构调整，大幅度缩减了运动用品品牌份额，扩充了五六个户外品牌，不过多数以国际户外品牌为主，连探路者也只拿到了偏厅这样的位置。”面对一线商场的高门槛，刚刚考察完商场资源的杨肖斐表示很无奈，现在只能专攻一些二线百货，先拿下二线市场份额，如果死盯着那些一线商场，可能连二线阵地都丢了。

拼营销

团购成不容忽视份额

在本届中国国际露营大赛上，记者看见了很多由单位组织的参赛队伍，他们统一着装，配备相当齐全。与这部分人群相对应的是一个现象：目前在新疆的企业当中，国企数量占了一大半。由此带来的团购数量十分惊人，这也成为各大户外品牌你争我夺的香饽饽。

“所以，在新疆，做户外品牌，团购是不可小觑的份额，虽然这些基于单位团体购买的并非商家发起的，抑或是依托拉手、美团等团购网搭建平台进行的自发购买行为，但至少能给泉州户外品牌一些启示。”刘永强认为。

赛丹狐相关负责人表示，团购之所以便宜，是因为其聚集了广大的需求，形成了批量生产，每款东西只需要很少的利润，只要总体盘子足够大，就可以形成巨大的利润总额，从而既可以支持廉价的供应，又可以有很好的获利，提升销售量也对品牌普及起到了较大的贡献。

这样一来，“能团出的大单就做，这样对消费者来说可以非常便宜，几乎可以出厂价获得，如果团不起来就撤单，这样也好，因为这个单子对双方的其中一方肯定没好处，要么是价格对消费者没有吸引力，要么是我们作为厂家无利可图。”

不过，值得一提的是，团购有可能会打乱原有的市场价格秩序，所以，知名品牌对团购大多是排斥态度。但是，对于泉州这些正在发展的户外品牌，大可以为了扩大自己品牌的知名度进行让利。

“然而，小品牌只能满足小类消费需求，一些大件产品如登山包、户外服装之类的，消费者还是不太会接受小品牌。所以，做户外团购关键还是要找好定位，很多模式的创新都是基于最原始最简单的需求，找准市场的供需关系，才有可能有所成就。”一位熟悉户外用品现状的业内人士分析道。